——銷售一部2010工作回顧

歲末年初，喜訊頻傳：2010年公司實(shí)現(xiàn)盈利5,750萬！國內(nèi)市場熟食銷售突破37,000噸！銷售一部熟食銷量達(dá)到5,036噸！

回顧2010，銷售一部創(chuàng)立了新的銷售紀(jì)錄。我們認(rèn)識(shí)到，驕人業(yè)績的取得，首先得益于公司內(nèi)銷戰(zhàn)略的貫徹實(shí)施和公司領(lǐng)導(dǎo)對銷售一部的關(guān)愛及各部門的鼎力支持，更離不開銷售一部人的勇于拼搏、敢于亮劍。

2010年，是市場動(dòng)蕩的一年。面對競品市場的猛烈沖擊和原料價(jià)格飛漲，雞肉市場價(jià)格頻繁變動(dòng)的不利影響，面對經(jīng)營多年的傳統(tǒng)市場增量困難的壓力，銷售一部人，積極轉(zhuǎn)變思路，迎難而上，以對正大食品的滿腔熱愛和忠誠積極投身到市場建設(shè)開發(fā)中去。商超通路，分區(qū)域打造“明星店”：滄口維客、李村維客、臺(tái)東利群，四方利群，市南區(qū)中山利客來。對明星店實(shí)行重點(diǎn)盯防，加強(qiáng)店面溝通和服務(wù)，保證每店每月熟調(diào)品達(dá)到5噸以上；專賣通路，對重點(diǎn)早市進(jìn)行梳理，周五、六、日，安排專人促銷。對市區(qū)其它網(wǎng)點(diǎn)，通過贈(zèng)品促銷、分析客戶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、解決客戶經(jīng)營難點(diǎn)來提升單點(diǎn)銷量。在提高銷量的同時(shí)配合集團(tuán)CP品牌的整合，著手進(jìn)行專賣通路重建工作，目前已初見成效；團(tuán)購?fù)?，通過開辦熱賣窗口、增加供貨品項(xiàng)等措施，保持傳統(tǒng)學(xué)校通路的增長。采取靈活多變的方法，加大對企事業(yè)單位的開發(fā)力度，打破了團(tuán)購?fù)吩落N量無法上百噸的瓶頸；批發(fā)通路，通過開展座談會(huì)等形式，密切與經(jīng)銷商的合作關(guān)系，提升經(jīng)銷商對正大品牌的忠誠和熱愛，使之更愿意推介正大產(chǎn)品，推動(dòng)批發(fā)通路銷量的增長。

酷暑寒冬的早市上、深夜凌晨的市場上，風(fēng)雨交加的奔波路上，留下了銷售人員數(shù)不清的腳步和身影。只有付出才有回報(bào)，凝聚了銷售一部人汗水、智慧、心血的2010年，成功，實(shí)屬必然……

展望2011年，新的挑戰(zhàn)再一次擺在面前。銷售一部人，還等什么，重裝上陣，再次奔赴戰(zhàn)場！讓銷售一部人的拼搏、激情和智慧，在2011，再次書寫輝煌！